"Математика продаж" - моя авторская методология работы коммерческой службы построенная на моем практическом двадцатилетнем опыте работы в России и США. Сочетание строгого математического системного подхода и гибких методологий позволяют формализовать и максимально быстро решать поставленные задачи с минимальными затратами.

На мастер-классе вы узнаете:

• Что такое "Математика продаж" и как она позволяет быстро решать сложнейшие, на первый взгляд, коммерческие задачи.
• Три базовых принципа "Математики продаж".
• Что такое Гештальт в менеджменте и почему так важно его закрыть.
• Постановка, методы и способы решения здач в "Математике продаж".
• Что общего у "Математики продаж" и Agile.
• Дедуктивный и индуктивный подходы к решению задач.
• Простые способы оценки результатов.
• Примеры реальных кейсов из моей практики.

"Как перейти на ЭДО? Нет ничего проще!". Если вы думаете именно так, то ответьте себе на несколько вопросов. "Визы" как теперь ставить будете? А как на требования ФНС отвечать? Если жесткий диск с архивом документов "умрёт", что на требование ФНС покажете? Гарантийный талон? Распечатанный электронный счет-фактура это что: документ или копия? Что будет делать бухгалтерия с теми клиентами, кто не захочет на ЭДО переходить? Вести бумажно-электронную бухгалтерию? И ещё много, много таких же вопросова. Если хотите получить на них ответы, то мой мастер-класс вам просто необходим.

На мастер-классе вы получите:

• Мой пошаговый план действий по переводу компании на ЭДО, составленный на основе собственного практического опыта из более чем 30-ти завершенных проектов ЭДО в крупных компаниях и гарантирующий 100% успех.

а также узнаете:

• Что такое электронный документооборот на самом деле.
• Как сделать так, чтобы переход на электронные документы действительно упростил работу.
• В каких случаях искользование оператора ЭДО требуется законодательно, а в каких - просто обязательно.
• Как организовать хранение электронных документов в полным сответствии нормативной базы.
• Что такое двойная (электронно-бумажная) бухгалтерия и как от неё избавится.
• Как правильно выбрать програмное обеспечение.
• Основные ошибки при переходе на ЭДО, к чему они могут привести и как их избежать. Истории из практики.

Хотите получить несколько сотен супер-продавцов работающих без оклада, только на проценты от выручки? Я построил несколько агентских сетей для крупных федеральных компаний. На своём опыте расскажу и покажу как создать партнерскую сеть продаж для вашего бизнеса. Посмотрите один из моих кейсов. Хотите так же? Тогда этот мастер-класс для вас!

На мастер-классе вы получите:

• Мой пошаговый план строительства партнерской сети, составленный на основе собственного практического опыта и гарантирующий 100% результат при минимальных затратах.
• Три самые оптимальные схемы взаимоотношений и расчетов с агентами.

а также узнаете:

• Как искать партнеров и агентов.
• Особенности агентского договора, на которые обязательно стоит обратить внимание.
• Что такое "буфер партнеров".
• Как организовать поддержку партнерских продаж
• 5 основных меркеров оценки эффективности работы партнера.
• Как минимизировать базовые риски при работе с агентами.
• Основные ошибки при работе с партнерами. Что не стоит говорить партнерам, а тем более делать в процессе работы.

Сегменты "онлайн" и "оффлайн" продаж долгое время существовали независимо друг от друга. Нет. Это не значит, что можно было продавать только онлайн или только оффлайн. У компании мог существовать и существовал и онлайн-магазин, и торговые точки, и подразделение B2B и т.д. Важно то, что эти подразделения не пересекались в работе между собой и каждое из них работало со своей аудиторией. В последний год стала наблюдаться тенденция на конвергенцию (объединение) "онлайна" и оффлайна". Она заключатеся во взаимном проникновении инструментов работы с клиентами в этих сегментах. "Онлайн" проникает в "оффлайн" и наоборот. Мастер-класс будет крайне полезен для тех, кто занимается онлайн-продажами или собирается начать работать в этом сегменте.

На мастер-классе вы узнаете:

• Что такое условно-холодная клиентская база (УХБ).
• Как продажи по УХБ могут "запустить в космос" общую конверсию и значительно увеличить вашу выручку.
• Самые эфективные способы работы с УХБ.
• Требования к отделу продаж для работы с УХБ.
• Примеры реальных кейсов из моей практики.

Вам кажется, что нет ничего проще внедрения CRM? Купил, установил и начал использовать? Это не так. 95% всех проектов по внедрению никогда не идут по намеченному плану и большинство из них заканчивается значительным увеличением бюджета. На своём мастер-классе я даю простые рецепты как этого избежать.

На мастер-классе вы получите:

• Простой пошаговый план по внедрению CRM или переходе на новую, составленный на основе моего практического опыта, позволяющий избежать критических ошибок.

На мастер-классе вы узнаете:

• 5 основных шагов при внедрении CRM или переходе на новую.
• Что такое гибкие методологии управления проектами.
• Как оценить бюджет.
• Приемущества и недостатки различных способов внедрения (через стороннего исполнителя, своими силами и т.д.)
• На каком языке говорят подрядчики.
• Что такое независимый надзор и почему он обязателен.
• Основные ошибки, к чему они могут привести и как их избежать. Истории из практики.

На другом конце трубки детишки кричат? На мастер-классе я расскажу, как этого избежать, как эффективно организовать удаленную работу для своих сотрудников и взамен получить высокий КПД.

На мастер-классе вы узнаете:

• Как превратить домашний офис из "наказания" в "возможности".
• Что нужно сделать, чтобы правильно организовать домашний офис и сэкономить ресурсы вашему бизнесу.
• Почему только работая удаленно ваши сотрудники смогут избавиться от "офисного" чувства, что жизнь проходит мимо и тем самым значительно повысить эффективность своей работы.
• Как организовать менеджмент на расстоянии и развернуть домашний офис для сотрудников всего за несколько дней с использованием самых современных технологий и систем.
• Что такое золотое правило "помидорки", без которого невозможно выстраивать эффективную удаленную работу.
• О многих других секретах правильной организации работы сотрудников на "удаленке".

Мастер-класс проходит в форме круглого стола, на котором я разбираю кейсы участников. В обсуждении учавствуют все присутствующие.

На примерах участников обсуждаем:

• Простые индикаторы оценки эффективности работы коммерческой службы.
• Способы увеличения прибыли.
• Материальная и нематериальная мотивация.
• Гибкие методологии.
• Эффективные способы управления коллективом.
• Организация удаленной работа.
• Автоматизация и электронный документооборот.